Marketing-oriented design

Προετοιμασία / Μελέτη Σχεδίασης
Τεκμηριωμένες Σχεδιαστικές Αποφάσεις

-wise: επίθημα, σημαίνει "από πλευράς"
"money-wise" σημαίνει "από πλευράς χρημάτων", ή "marketing-wise" σημαίνει "από πλευράς μάρκετινγκ". Το αποτελεσματικό branding βασίζεται στο μάρκετινγκ.

Design marketing-wise

Για να λειτουργεί αποτελεσματικά οποιαδήποτε Επικοινωνία, πρέπει να ξέρει γιατί γίνεται, σε ποιον απευθύνεται και πώς θα ξεχωρίσει. Δηλαδή, βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ.

Υπάρχει συγκεκριμένη μέθοδος και αποτελείται από 3 στάδια:

Ξεκαθαρίζουμε ποιοι είστε, τι πουλάτε και γιατί

Πιάνουμε το πνεύμα, ώστε να το ενσωματώσουμε στην Επικοινωνία σας. Για να “πουλήσουμε” κάτι, πρέπει πρώτα να το γνωρίσουμε καλά.

Standard

Αναλυτική συζήτηση μαζί σας (brief)
Ερωτηματολόγιο Προσωπικότητας Μάρκας

Προαιρετικά
Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα
Value Chain
Έρευνα αγοράς
Συνεντεύξεις με πελάτες σας
Portfolio Analysis
BCG Matrix
Positioning Map
SWOT

Παράδειγμα Brand Personality [Black Swan's Persona]

Φτιάχνουμε το προφίλ του πιο χαρακτηριστικού πελάτη σας

Δημιουργούμε το Προφίλ Πελάτη σας. Μελετούμε αυτούς που θέλετε να προσελκύσετε. Οτιδήποτε σχεδιάσουμε, πρέπει να γοητεύει αυτούς πρώτα.

Standard

Συζήτηση με τους Πωλητές σας
Ερωτηματολόγιο Προφίλ Αγοραστή

Προαιρετικά
Ανάλυση αγοράς
Τμηματοποίηση και Κοινό-στόχος
Αναλυτικό προφίλ αγοραστή
Ισχύουσες αντιλήψεις για τη μάρκα σας
Ελαστικότητα τιμής
Συνεντεύξεις με πελάτες σας

Παράδειγμα Buyer's Profile [Black Swan's Buyer]

Εξετάζουμε τους ανταγωνιστές σας

Βλέπουμε ποιος είναι και τι κάνει ο ανταγωνισμός. Έτσι, δημιουργούμε κάτι διαφορετικό, για να ξεχωρίσετε.

Standard

Σύγκριση Αισθητικής
Τάσεις του κλάδου σας

Προαιρετικά
Competitor Profiling
Έρευνα πεδίου
Market Research
Συνεντεύξεις με πελάτες σας
Positioning Map

Παράδειγμα Competitor Profile [Black Swan's Competitor]

ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ

Εφόσον έχουμε ξεκαθαρίσει το marketing, βάσει αυτού, αρχίζουμε να σχεδιάζουμε οτιδήποτε άλλο χρειάζεστε:

Περισσότερες λύσεις Μάρκετινγκ από τη Black Swan

Πέρα από το marketing setup, που αναφέρουμε παραπάνω, βοηθούμε και στα εξής:

Κατάρτιση Πλάνου Πωλήσεων και Καναλιών Διανομής
Βελτιστοποίηση γκάμας προϊόντων και υπηρεσιών
Διαχείριση αποθεμάτων και παραγγελιών σε προμηθευτές
Διαμόρφωση Εμπορικής Πολιτικής και Pricing

Παραμένουμε δίπλα σας για τη σωστότερη εφαρμογή των σχεδιασμών. Η πράξη είναι εξίσου σημαντική με το planning. Είμαστε κοντά σας είτε σε καθημερινή βάση, είτε με τακτικές συναντήσεις. Όπως θέλετε και για όσο χρόνο χρειάζεστε.

Ζητήστε πληροφορίες

Δουλειά μας στο πεδίο του μάρκετινγκ και της ανάλυσης αγοράς παρουσιάζεται ως case study στο βιβλίο του Δρ. Γεωργίου Αυλωνίτη, "Marketing Plans: Πώς να Σχεδιάζετε Αποτελεσματικά Προγράμματα Μάρκετινγκ". Το βιβλίο αυτό έχει διδαχτεί σε μεταπτυχιακά προγράμματα (MBA), ως εγχειρίδιο μαθήματος μάρκετινγκ, στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και το Πανεπιστήμιο Αιγαίου.
Case study Co-writers: I. Σώκιαλης - K. Γεωργιάδης
Εκδόσεις Σταμούλη, 2010, σελίδα 116.

FAQ Marketing!

Frequently Asked Questions - Συχνές ερωτήσεις

Χρειαζόμαστε πράγματι τόση προετοιμασία;

Το standard marketing οπωσδήποτε, ώστε να παραλάβετε κάτι ανταγωνιστικό.
Σχετικά με το προαιρετικό μάρκετινγκ, το εάν και πόσα extra βήματα επιλέξετε, εξαρτάται από τις ανάγκες και τον προϋπολογισμό σας.

Δεν έχουμε τμήμα μάρκετινγκ, τί κάνουμε;

Κάνουμε εμείς. Ουσιαστικά, αποκτάτε τμήμα μάρκετινγκ, εμάς. Μετά το project, εάν θέλετε, συνεχίζουμε. Οι συνεργασίες μας κρατούν χρόνια.

Έχουμε τμήμα μάρκετινγκ, τα κάνουμε μόνοι μας αυτά.

Ακόμη καλύτερα. Mιλάμε την ίδια γλώσσα και καταλαβαίνουμε αμέσως το brief. Εφόσον μέρος της δουλειάς το κάνετε εσείς, εμείς κάνουμε λιγότερα και χρεώνουμε χαμηλότερα.